笔者通过近期走访，发现很多企业已经处于半停工甚至是完全停工状态，而集中精力忙回款。对于少数依然在开工的企业也面临着极大的困境——昂贵的铜材每天都在投入，但是生产企业本身却陷入了无米下锅的困境，只能一边忙着追回款一边再以回款来购买原材料。另外一家受访企业对此十分窝火，受访者表示本来答应三个月的回款期限，结果到了期限却被通知要再等一个月。当然，这还不是最惨的，最惨的是上海的一家企业，一笔款项已经拖了两年多，依然没能追回。甚至还出现了采购方表示没钱，要求电缆企业就当是“赞助”了。
显然，陷入这种困境的电缆企业还不在少数，并且让人担忧的是，这种债务关系已经扩散到了整个行业的上下游，形成了规模庞大的三角债。其实这个问题并不难理解，采购方欠着电缆生产企业的钱，而作为重料轻工的电缆企业只好欠着上游的钱。事实上，在中国的电线电缆行业，超过70%的成本来自于主要原材料——铜，但由于铜的资金占用量太大，货款拖欠几天就有可能把铜厂拖垮，所以电缆厂一般不敢拖欠铜厂，而是拖欠塑料厂等辅助材料生产厂商。
比如有一家辅料厂就被拖款给拖惨了，这家企业年平均销售额为六亿元，但是被多家电缆厂拖欠了两亿多。导致的结果是什么呢？就是这家辅料厂的开工率急剧下降，从去年的百分之百降低到了百分之五十。到今年为了彻底摆脱流动资金的难题，干脆不跟电缆生产厂打交道了，也不生产电缆料了。这对于电缆行业发展是极为不利的。因为中国电缆行业向来有一句话叫“电缆料强，则电缆强”，可是由于三角债问题严重，又不得不拖欠电缆料生产厂家的钱，迫使电缆料厂家自谋生路去了。
除了回款难的问题还有另外一个难题，就是货款终于要回来了，却不是实打实的现金，而是银行的承兑汇票。有一家电缆企业11月份回款了两千万，其中有一千多万是承兑汇票，甚至还有商业银行的承兑汇票。但是众所周知，银行承兑汇票一般期限在6个月，如果企业急用资金，就要自己去付息贴现，这就额外增加了企业的财务成本，不仅如此，承兑汇票由于中转环节和背书较多，还会面临很大风险。比如万一中间的背书信息搞错了，就会导致违约风险。
但面对下游市场拖款的问题，是不是就一点办法都没有呢？显然也并非如此。对于一些有实力的电缆企业则有一些相应的解决办法，但不保证屡试不爽，主要由采购方的单位性质决定。比如，生产低端产品的电缆企业，由于采购方选择比较多，甚至绝大多数低端产品都出现产能过剩的问题，因此电缆企业不敢得罪采购方，在回款的过程中往往十分艰难。因此一些有实力的大型电缆企业则主要投入研发高端产品，高端产品由于供不应求，因此电缆生产企业在回款的问题上便无需如此的低姿态，货款回收也相对顺利得多。打个比方，新产品以及高端产品由于竞争的厂家很少，所以它的回款率、回款周期要比以前要提高了很多，原先大约一年多才能收回来的款项，现在这个用两三个月就收回来。如此一来，既避免陷入讨债还债的怪圈，也能够缓解流动资金问题，对于企业的经营而言事关重大。
当然，除了研发新品之外，解决回款难更加直接的办法是电子商务手段，尤其是随着“两化融合”进度的加快，国内已经有比较成熟的行业电子商务网站，通过这类电子商务网站交易，能够有效地避免回款难问题。由于电子商务平台在交易过程中可以减少中间环节和重复流程，使供求信息更加透明。这样可以降低电缆企业的采购成本，在一定程度上能缓解企业的资金压力，同时依据电缆企业的资质、产能、诚信度等指标，定期为银行推荐优秀企业，当这些企业出现流动资金紧张时，可以通过银行等为企业无须担保直接授信，来解决流动资金不足问题。
当然，针对长期存在的电缆企业回款难问题，仅仅从道德层面进行约束还不够，更需要发挥相关部门的功能，从法律层面上健全回款机制，从而避免三角债问题的出现。关于这一点可以借鉴日本的做法，在1955年前后，日本出台了《防止延期付款法》，对延期付款进行强制制裁，从而大大提高了回款效率，对于企业的诚信建设也十分有帮助。
