在“宽带中国”战略、“互联网”战略和“一带一路”倡议的推动下，伴随着4G建设的不断深入，以及云计算、大数据、物联网等技术的落地，我国光纤光缆产业进入了一个全新的发展阶段。在不久前召开的“CRU亚太光纤光缆大会”上，长飞光纤光缆股份有限公司总裁庄丹、烽火通信科技股份有限公司总裁何书平、江苏亨通光电有限公司董事长钱建林、富通集团法定董事总裁肖玮、中天科技集团总裁薛驰，五大行业领军人物共聚一堂，就我国光纤光缆市场发展的现状和趋势展开了深入探讨。当前，在技术创新能力和国际竞争力的持续提升下，我国光纤光缆企业加速转型升级步伐，大步“走出去”成为共识。
转型升级是主旋律
在行业转型升级的大背景下，光纤光缆企业正在积极谋求转型升级。“我国光纤光缆企业的转型升级，要在推动光纤普遍应用的大背景下，满足互联网发展的各种连接需求。”庄丹在会上抛出了这一观点，他认为，在万物互联的愿景下，光纤为万物互联提供了最为重要的基础。对于我国光纤光缆企业而言，如何通过多工艺路线生产、研制出不同类型的光纤，满足无处不在的连接需要是转型升级的最终目标。正是基于这一判断，目前，长飞已经掌握了三种预制棒的制造工艺，并正在实施全产业链和多样化战略。
“宽带网络已经成为新的经济基础设施。”何书平认为，“宽带中国”、“互联网”等战略的实施凸显了网络的重要性，而宽带网络的建设离不开光纤光缆。面对经济社会发展对网络提出的更高要求，烽火通信的战略转型从“云、网、端”三个角度发力。“烽火通信将以‘网’为基础，向‘端’延伸，打造光纤入户下用户需要的终端产品。同时还将借助云计算、大户数据等技术向‘云’的领域迈进。”
“亨通正在致力于从单一产品供应商向系统集成服务商转型。”钱建林透露了亨通转型升级的具体目标。他认为，现在的光纤光缆企业主要是向运营商提供产品，而未来的方向则是要提供服务。根据亨通的规划，3年后在公司的整体业务结构中，40%是传统业务和传统产品，20%是新型服务，20%是新产品，另外的20%则是出口型产品。与此同时，亨通还将进一步加快从低端向高端、从国内向国际的转型步伐。
“只有加大技术和产品的转型升级，寻求运营模式的创新突破，我国光纤光缆企业才能够打造新的增长力。”肖玮认为，新一代网络技术的兴起给制造业提出了新的挑战。对于我国光纤光缆企业而言，依靠资源要素投入、粗放型的发展模式已经难以为继，需要打造新的竞争力，寻找新的增长点。面对这一形势，富通不以“做大”为发展目标，而是借助智能制造来实现企业新的跨越式发展。
“中天科技经历了三次转型升级。”在薛驰看来，中天一直走在转型升级的道路上，从上世纪90年代步入光纤通信领域，到2000年后步入电网传输领域，再到2002年后迈入新能源领域，今天的中天科技已经形成了通信、电力、新能源三大产业集群。面向未来，中天将“精细制造”和科技创新作为长期目标，不断提升产品的质量，以新技术和信息化应用提升生产效率，将企业做“精”，做“强”。
海外市场成必争之地
“‘走出去’是整个行业的共同目标。”庄丹认为，伴随着技术创新能力的不断提升，我国的光纤光缆企业已经全面参与全球竞争，并正在逐步整合全球产业链。近几年，我国光纤光缆企业都在加大“走出去”的步伐，可以说，“走出去”已经成为整个行业的共同目标。未来，我国将成为全球光纤光缆市场的四大中心，即研发中心、制造中心、营销中心以及业务咨询和服务中心。
庄丹透露，“一带一路”倡议的提出，标志着我国支持中国企业将技术和产能向国外延伸。长飞从2004年开始就走上了国际化发展的道路，先后在缅甸和印尼两地设立了光缆厂。未来长飞还将进一步加大国际化的力度，尤其是重点开拓非洲市场。而在海外市场的选择上，他表示有三大因素不容忽视，第一是当地的经济发展水平，因为用户对于宽带网络的需求与经济发展水平高度相关；第二就是当地的互联网、宽带及移动通信发展水平，覆盖率是否有增长空间；第三就是人口。
近几年，烽火通信持续加大国际化力度，国际竞争力不断提升。“烽火是全球唯一集光通信系统设备、光电子器件、光纤光缆三大战略性技术于一体的高科技企业。”何书平表示，在全球光纤光缆市场，烽火通信已经进入前四。据悉，烽火通信目前已在海外建立了数十家销售机构，覆盖亚太、非洲、拉美、欧洲及俄罗斯独联体等地区，产品进入全球80多个国家和地区，涵盖了发展中国家与发达国家。与此同时，烽火通信海外营销和服务人员本地化率不断增长，其中销售人员的本地化率已超过30%。
“伴随着中国市场的成熟，中国厂商需要‘走出去’。”钱建林透露，国际化一直都是亨通的重要战略，近年来，亨通正在大力拓展海外市场，并不断提升发展目标。从之前的“531国际战略”升级到了目前的“555国际战略”，即未来要实现50%的市场是国际市场，拥有50%国际资本以及50%的国际人才。
据悉，亨通目前已经在海外建设了两大生产基地，在亚太市场、中东市场、美洲市场都取得了骄人的业绩，相比较2014年同期增幅超过50%。尤为值得一提的是，2015年9月，亨通光电出资1亿元，成立了江苏亨通海洋光网系统有限公司，这将助力亨通国际化战略目标的实现。
“富通将紧抓‘一带一路’倡议带来的机遇，加快国际化发展步伐。”肖玮表示，海外市场是光纤光缆企业的必争之地。在具体的国际化道路中，光纤光缆企业应采用“技术主导”的路径，即借助不再以价格竞争为手段，而是依靠领先技术、高品质产品以及优质服务开拓海外市场，推进“中国制造”转变为“精品制造”。同时他强调，“合作”也是光纤光缆企业实现国际化发展的重要手段，富通希望能够在海外市场与国内的同行企业实现合作，携手“出海”。
“中天科技一直都非常重视海外市场。”薛驰透露，目前中天科技已在印度、巴西、乌兹别克斯坦、中国香港、哥伦比亚等地设立了海外公司及52个办事处，2015年中天科技海外市场的销售额达到了20亿元。他同时表示，目前中天科技对于海外市场的开拓方式以及商业模式在进一步探索中，如是否能够将“一带一路”倡议和跨太平洋伙伴关系协定（TPP）相结合，在两者的交叉点上选择海外厂址，以及是否能够从目前的产品销售向全程服务的交钥匙工程迈进等。
