中国制造2025、全球能源互联网、智能电网、智能传感器等各种技术的发展，将各个信息孤岛和能源设备连接起来，最终实现生态系统不同维度的万物互联。断路器将是这场革命的重要执行者，整个配电市场将更加智能化、高效化发展。在中国，配电智能化时代很有可能会比全世界其他国家来的更早。
这是最好的时代，这是最坏的时代，这是智慧的时代。在一个供大于求的需求经济时代，企业成功的关键，在于能否牢牢的锁定市场应用并捕捉到客户需求。包括ABB、伊顿公司、通用电气等在内的电气企业纷纷瞄准市场定位，此前，专注于能效管理和自动化领域的施耐德电气也正式吹响号角致力于做低压配电细分行业的领导者。“施耐德电气在2017年配电市场专注的两大主线——行业应用和数字化。”施耐德电气合作业务中国事业部市场部副总裁朱文沁向北极星电力网表示。
节能增效 从安全可靠到灵活高效
根据市场调研机构Global Market Insights报告显示，到2024年全球断路器市场规模预计将超135亿美元，中国断路器市场将超20亿美元。需求旺盛，市场“厮杀”背后，节能增效成为配电企业角逐的关键法宝。“这两年中国配电市场没有像2008年、2009年那么火，大家都感到一丝丝凉意，价格越来越低，活越来越难干，逼迫我们越来越注重效率和性价比。”一位电气行业专业人士向北极星电力网说到。
2017年是实施“十三五”规划的重要一年，智能电网对配电和终端用户提出一系列要求，节能增效、保证电能质量和用电安全等。经过市场的冲刷洗礼，体积大、能耗高、污染环境的产品必将被淘汰。
安全可靠、便捷易用、灵活高效、环境友好——成为低压配电市场节能增效的新标签。
断路器最基本的功能是保护功能，短路、过载时把回路分开，保护下一级设备。以施耐德电气为例，为满足建筑、OEM行业等细分市场需求，2017年施耐德电气又推出全新Compact™ NSXm塑壳断路器。据施耐德电气合作业务中国事业部市场部Compact NSX塑壳断路器产品经理张海琼介绍，Compact™ NSXm塑壳断路器不仅是一台基本的断路器，而且可以采集各种电力参数进行能源管理，更主要的是帮助客户达到节能增效的目的。
如今，工业各领域用户的需求已发生变化，中小型建筑内部配电系统的持续稳定运行尤为重要，要想达到节能增效，安装效率是其最主要、直接的影响，因此产品尺寸成为考量的重要因素之一。相比常规的配电断路器，Compact™ NSXm系列配电断路器体积优化了35%。“给大家一个更直观的概念，原来NSX塑壳断路器安装在施耐德电气低压配电柜中一排只能装四个，现在Compact™ NSXm塑壳断路器一排能装五个，安装的紧凑度整体提高了20%。”张海琼向北极星电力网解释到。Compact™ NSXm塑壳断路器预置的DIN导轨槽，使其可以直接安装在DIN导轨上，再加上模块化的附件和Everlink接线，使工人安装效率优化了40%，整个安装使用过程更加灵活高效。
对于OEM企业，安全可靠的运维环境则意味着可以有效降低运营成本达到节能增效。OEM生产，也称为定点生产，俗称代工(生产)。张海琼强调，Compact™ NSXm塑壳断路器采用双旋转触头结构，可有效提高断路器的分断能力。目前，Compact™ NSXm塑壳断路器分断能力达到工业领域的70kA,已远远超出其目标市场的应用需求。同时Compact™ NSXm塑壳断路器采用了Everlink专利接线技术，且可以与上下级断路器实现完全选择性和级联，也可直接连接电缆，接线方式随意切换，不仅可以优化接线时间还能保证电缆接线长期紧固可靠，安全特性显著。
随着低压配电市场节能高效化发展，Compact™ NSXm塑壳断路器必将成为未来低压配电市场的“标杆”。张海琼进一步说到，“施耐德电气致力于帮助盘厂和OEM客户在产品组装、安装、接线方面提供更高的效率，同时也为盘厂和OEM客户提供更高的性价比。”
数字化“双新” 从技术创新到需求创新
据市场咨询机构大观研究报告称，2025年，全球配电自动化系统市场规模将从2015年的930.3亿元增至1638亿元，由于公用事业领域对自动化的需求激增，预计市场出现显著增长。医疗、数据中心等这些关键的电力应用场合，除了要求正常的电力输送外，电能质量和能耗优化的管理也变得越来越重视。这就要求低压配电企业结合市场需求给出定制化的解决方案。
企业如何顺“市”而为?“技术创新+需求创新”朱文沁强调，“我们要顺应市场需求，深挖数字化能给我们带来什么问题”。对施耐德电气来讲，数字化是围绕着不同行业整体效益的提升来进行产品开发、市场拓展和技术储备。
企业要想迅速占领一席之地，拼的就是综合实力，包括技术创新、成本控制、质量控制、服务响应和客户痛点等等。“现在很多中国企业家都在考虑未来，中国的制造业往哪儿发展。以前的好日子，遍地都是项目的好日子很难再经历了。”一位施耐德电气工作人员感慨到。
在朱文沁看来，低压配电市场在不断发展的过程中，企业要找到合适的切入点去创新，尤其是以客户能接受的成本，能够把这些创新元素进行融合让客户真正受益，才能获得行业肯定。
美国哈佛大学著名管理学者克莱顿˙克里斯滕森曾通过对磁盘驱动器工业的研究,将技术创新与市场创新成功地融合在一起,以环境为基础把创新分为两个明显不同的分类——可持续性创新和破坏性创新。
“可持续发展”作为施耐德电气的战略核心，亦不断激励技术创新，提升能源使用和自动化效率。施耐德电气在持续性创新上，将在现有的产品上技术升级改造，响应客户需求。施耐德电气合作业务中国事业部高级市场部经理刘宇怀解释到，“施耐德电气的创新是根据客户痛点来满足现有需求或带来未来价值的创新。”在破坏性创新上，将不断突破固有技术创新，“施耐德电气在法国有一个非常大的实验室，一直在做塑壳断路器新产品新技术的研发。”刘宇怀进一步向记者说到。
可以说，谁满足差异化的发展需求、具有持续的创新能力，谁就掌握了市场的主动权。对于低压配电行业来说，创新决定生产企业命运。当前，一些重要的全球性公司拥有巨大的市场份额，如ABB，伊顿公司，通用电气，埃创公司，施耐德电气等企业创新化趋势逐步显现。
市场疲软 从小设备到大物联
由物联网掀起的新一轮数字化转型大潮正在席卷全球，这促使各行各业发现并创造新的商业价值，引发深刻变革。施耐德电气把握“万物互联”变革先机，在此次峰会上再次强调了其以新一代EcoStruxure架构与平台，提供规模化的、基于物联网的解决方案，为用户实现更佳的安全性、可靠性、高效性、可持续性和互联互通。
作为全球能效管理和自动化领域专家，施耐德电气2016财年销售额为250亿欧元，每年约50%的营收来自数据中心或软件互联的产品。可见，设备互联互通发展已是施耐德电气致力于能源领域的发展核心。
中国已经成为施耐德电气全球第二大市场。朱文沁称，由于部分行业产能过剩等原因，整个中国配电市场尤其在建筑领域没有像过去十年迎来黄金期，整体增速放缓。要想占领市场份额，企业也要不断地推陈出新。据了解，未来，施耐德电气塑壳断路器会在原来最基本的保护、测量基础上加上数字化的理念，包括在使用、安装、维护以及延伸服务等环节都会融进整个生态系统里，例如施耐德电气在配电领域用的Smart Panels的一个互联互通系统。塑壳断路器在这个系统里会作为单独的一个产品、系统的一部分、服务的一个系列，推动从互联互通的产品到区域控制，再到应用、分析与服务。
据介绍，施耐德电气此次上市的Compact™ NSXm塑壳断路器，以及下半年上市的一系列新产品的陆续上市，都会极大的促进中国低压配电市场的发展。在朱文沁看来，智能化大趋势下，总体相对来讲，中国低压配电市场会是一个稳中有升的趋势。
