蒋华君 远东集团总经理
汪传斌 远东集团技术总监
周丽平 远东集团营销总监
万俊 远东集团财务总监
记者：一个好的领导者，应该具备哪些素质才能带领企业很好的发展呢？
蒋锡培（远东集团董事会主席）：一、领导能力，管理能力都不可缺少。在中国这个环境下企业家几乎是一个全才，才能持续将企业带领好。要关心外界，包括政治，相关经济政策，行业发展的国家战略，外部环境对企业影响很大，一个企业很难左右一个行业，更不可能左右一个国家的经济金融发展。还有就是对风险的把握能力，主要的就是个人品质加能力以及企业的口碑。
二、要注重身体健康。作为管理者要劳逸结合，拥有好的生活规律，培养好的习惯。同时相信科学，定期做检查，早预防早治疗。
三、领导者要有创新意识。远东对创新投入了非常多的精力。我认为作为企业家要有长远规划，要思考未来十年二十年企业的发展，战略发展的规划。围绕创新文化、创意文化、制度文化，诚信文化发展合理的文化，把握发展的战略和方向。集思广益，民主集中，好中选优。
记者：作为企业的管理者，也需要是一个好的决策者。您认为做决策中最难的是什么？
蒋锡培：我认为看不清风险是最难的。
决策的时候总要想到会发生哪些看不见的风险。包括法律风险：不能超越底线；重大投资决策风险：更需慎之又慎；用人风险：这样的风险看不见，但是用错了人就会产生机会成本，时间成本的流失，这些有时就是无法估量的。
记者：作为董事会的主席，当团队想法与自己想法不一致的时候，你会怎么处理这个矛盾，用什么方法解决这个问题？
蒋锡培：决策很多时候会出现不一致的情况，但我们遵从董事会股东的游戏规则，比如规定超过50%的人同意或是超过2/3的人同意，个别不同意的，必须按规则，小道理必须服从大道理。然后会进行更多的沟通工作，计划工作，还有时效管理制度，即在固定时间完成一定的工作。当然，决策也有错误的时候，但我们尽最大可能做到尽善尽美，以行业平均水平为最低要求。内部要充分沟通，充分表达自己的意见及表明原因。
记者：目前，线缆企业的发展“如履薄冰”，远东对于品牌建设有自己的独特的建树，作为您，代表远东品牌的社会人物，是怎么看待这四个字的呢？
蒋锡培：我认为有“如履薄冰”这种认识很重要。有危机感，责任感，使命感这样企业才能很好的发展。如果向远东这样的企业一旦倒下，对社会的危险也是极其大的。
记者：蒋总，您能谈谈远东未来的发展规划吗？
蒋锡培：远东的未来将是一个非常伟大的故事。他的伟大在于接受了一批优秀的人，他们有伟大的梦想，希望从事的工作可以给别人创造更多的价值。
与此同时，远东审时度势，与时俱进。围绕全球投资管理专家，全球能效管理专家，使进入远东成为员工一生最重要的选择，做到客户满意，员工满意，股东满意，政府满意，社会满意。向领军企业、标杆企业靠拢。
记者：您的梦想是什么？
蒋锡培：事业好，生活好，两者一定要兼顾好。除了工作评价，远东每年评选五好家庭，百家幸福家庭。因此从企业的系统性竞争能力远东在未来的3-5年将会非常突出，企业系统性竞争能力基础扎实。
记者：强大的技术实力源于企业对人才的追求，远东在人才的吸引上有哪些优势？
汪传斌（远东电缆首席技术官、总工程师）：远东非常重视人力资源，在吸引人才方面做了很多研究，例如良好的核心保障、激励制度、管理创新、企业愿景建
记者：远东电缆从创立至今已经达到过百亿的营业收入，您认为如何评价一个企业的竞争力？应该从哪些角度考虑？
汪传斌：我认为一个完整的评价体系，主要要从以下几个方面考虑：
一、组织的领导层：主要看领导对企业文化的建设，法律法规体系建设，社会责任的履行；
二、企业的持续发展能力：一个企业是不是有一个切合自身的发展战略，并得到有效实施；
三、市场因素：不能只看市场占有率，不应只看数字，看是否为顾客创造有价值，提供高品质的东西，产品是否是顾客真正所需，不能为了自己的利益制造伪劣产品欺骗顾客牺牲顾客；
四、资源：包括企业的技术资源即技术研发能力、供应商资源、供应链是否完善、资金资源、相应的基础设施等。对于制造型企业，基础设备如厂房、制造装备、测试检验设备都需要完善；
五、经营过程及运作能力：市场的开拓，客户的开发维护，资源的利用，整个供应链运作，产品研发，产品生产制造，售后服务等经营能力。
企业自身要不断的进行评价，体检。发现差距，采取措施进行调整改进，缩小差距，提高员工对企业的忠诚度，满意度。这些构成了企业竞争力的评价体系。
记者：中国的线缆行业目前是群雄逐鹿的局面。您认为未来3-5年整个行业会有怎样的发展变化？
蒋华君（远东集团总经理）：远东不仅要考虑自身发展，还要考虑行业企业共同的发展。线缆企业每进一步，如履薄冰，充满危机。然而危机不仅是危，也有机会。我个人认为，中国线缆企业大规模整合还不是时机，不管是被整合还是整合其他企业在未来3-5内很难实现。
在此基础上，一部分企业会联合，优势互补，甚至是转型，线缆的需求可能会下降。作为我们线缆企业要有这样的规划和危机意识。
远东走的是整合路线：一、同行之间，对于达到一定规模的企业产能制约与抗衡，产业互补，产品某一特点或是产品的差异性要突出；二、发展远东实力，产业延伸。实现企业可持续发展，行业企业带动产业发展。
记者：在这次线缆产业最具竞争力企业评选活动中，把直接影响企业竞争力因素分为规模子因素、增长子因素和效率子因素。远东是如何平衡这三者的关系的？
蒋华君：我认为这三种因素需要均衡发展，相互联系，相互作用，都很重要。
对于规模竞争力，在达到量的基础上，最核心的是企业的盈利能力，更多的投入到产品的差异性。远东在规模上保持增长，在传统行业保持原有的投入。另外远东不断提高技术，进行国际化生产，跟国际化接轨，迎接国际化需求。
对于效率竞争力，远东努力提供员工良好的生活环境，好的收益来调动员工的积极性。技术方面，通过技术改造提升效率，增加人均产量。同时通过制度改革，新技术的应用，使高效产品替代传统产品。
记者：资金是一个企业的血脉，在资金管理和运营方面远东具有哪些优势？
万俊（远东集团财务总监）：远东控股2013年年报货币资金21个亿，远东能取得这个成绩，主要优势体现在以下几个方面：
一、高层领导重视。规模，现金流，利润三者不同的阶段会有不同侧重点和运作，远东一直以来都很重视现金流；
二、良好银企合作关系。目前远东和国际上3家，国内19家银行保持良好的合作关系；
三、公司内部完善的风险识别体系和内控体系的监测：
从分控角度来看，财资管理——岗位设置——流程设计——权限设计——IT系统支撑全套体系都匹配集团整体内控的需求。在这个基础上，同步配以合理的运营管理，对库存的重视，资产的审核等方面；
四、利率和汇率方面的研究和防控。对于海外合同的签订，我们会首先确定哪种货币，同时分析汇率的走势；
五、集约化资金管控模式。远东规模发展越大，分支机构越来越多。分支机构不仅遍布国内，也扩展到海外。原则上集约化的管控，指全部集中到股份公司总部授权的管控。通过这一套财资管理信息系统，信息、流动性和安全性有了很好的管理。
六、匹配与企业不同的发展阶段的融资模式。包括股权、债权的融资，国内或海外项目上的一些融资；
七、财资管理的人才优势。我们重视人才的吸引、培养、择优录取。我们具备了经验丰富的管理人员，以先进的理念支撑。
我们认为资金是整个运营中最终的优势体现，涉及到方方面面的体现，涉及到整个价值链在流程上和系统上的优化，资金面上反应出来的优势。
记者：中国线缆行业市场非常巨大，但是行业出现了大而不强的态势。做为线缆行业的一员，您认为在这样的市场条件下如何提升自身的市场竞争力？如何做到强？
周丽平（远东集团营销总监）：对于提升远东自身的竞争力主要有以下三点：
一、远东有完善的三级管理营销管理体系。渠道多，营销系统完备，售前，售中，售后服务人员的支撑，主要是渠道和人员支撑的优势；
二、远东具备强大的研发开拓能力。根据客户个性化的需求，创造价值，实施“走出去，请进来”的方针，为国际线缆企业做配套产品，以开拓国际市场；
三、营销模式。远东具有网上交易平台，电子商务买卖宝面对的客户主要是针对个人，根据用户需求，引导客户消费。他们识别能力比较差，好多网上卖出假冒伪劣产品，所以客户比较谨慎。但是客户信任远东，并且买卖宝线上卖的线缆比线下卖的更好。我们将传统的销售转变营销。网络平台越活跃，客户越信任远东。企业文化也是一种营销方式，企业负责任讲诚信，做慈善事业也是一种营销，得到用户信任和支持，客户忠诚度凝结的更好。
记者：线上的买卖宝，除了增长快外，能不能具体阐述下其运作方式呢？
蒋华君：买卖宝可以积累大量的客户端数据，打造线缆行业的大数据库。交易所是原材料交易的平台，积累大量电缆材料的卖方和厂家。这些都是一种整合模式，为行业所用，适时了解产品价格和线缆质量。对于买卖宝的普通会员不用交费，有权限设置，只能享受相应的服务。但是买卖宝会员费只会越来越低，直至完全放开。
记者：要在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业的品牌竞争力占有非常重要的地位。远东在品牌建设方面远东做了哪些工作？
蒋华君：打铁自身要硬，这个理念贯穿我们远东所有的经营过程。
首先，全员重视诚信。生产环节要讲真话，做实事。树立全员品牌；通过客户管理系统，客户链接，核约化管理，产品完全按照客户的要求，确保交货期；订单完整性；产品的服务开展活动，建立平台沟通，通过参加全球线缆年会，让远东线缆被人们相知，相识到信任；并且远东在全国设立140个远东授权产品专卖店，市场到内部，建立起了全员的诚信管理制度。
其次，对于品牌建设，围绕名人，名企，名品的营销也是非常重要的，品牌文化中心，媒体方式电视台联播，杂志，软文都是对品牌的一种营销推广。
第三，发展战略在品牌建设上也不可或缺。我个人认为战略集中体现在能效管理和文化氛围这两方面。能效管理主要关注用户的需求，产品开发到制造，运维的服务；文化氛围是围绕客户满意，员工满意，股东满意，政府满意，社会满意几方面进行建造。
蒋华君：技术方面：中国的线缆技术含量低与技术含量高的并存，线缆传统技术与信息技术并存；
从材料方面：传统材料与新型材料并存。以前主要是铜线，市话电缆，现在几乎没有了，发展为光纤通信，电力电缆中现在都被交接聚乙烯所取代。
市场需求的变化：目前，传统线缆面临着挑战，传统产业怎么嫁接新的技术？远东在蒋主席的带领下主要靠自身的努力，通过技术研发，技术研究院作支撑，重视客户的需求。
