顺昌逆亡的电商时代
孙录介绍，中国互联网pc网民规模逐年快速增长，至2013年已有7.16亿人，而中国手机网民在2013年以7.21之数超越pc网民，在全球人口数72亿的前提下全国手机用户数已达67亿，在中国人口14亿的前提下中国手机用户数已达12.24亿，这都说明了一个事实，人手一机的景象即将到来。更为重要的是，无论是全球还是中国范围内，智能手机普及在急剧加速，这都预示着电商由pc端走向移动端一定是未来的发展的趋势。
“在电子商务市场中，oto逐渐发力，在餐饮、票务、团购等服务业逐年落地，规模日趋扩大。”孙录表示，所谓oto就是指线上对线下，现在最令人熟悉的oto有团购和打车软件，这种电商模式能够给消费者提供更丰富、全面的信息，同时也降低了消费者的比价成本，消除了支付门槛，让点评、反馈更易实现；对商家来说能够更好记录、手机消费者消费行为信息，为精准营销提供便利。在“消费者使用团购、打的软件消费可以获得极大优惠，商家为何要这么做？”的问题上，孙录指出，这是商家对其品牌的推广，是对其口碑的打造，以快的、滴滴这两款打车软件为例，马云和马化腾分别为其产品每天投入几百万补助司机和消费者，就是为了培育市场，就是为了抓客户，他们知道未来这是一块大蛋糕，只有打压了别人才能在未来占据市场。
“电商行业就是一个金字塔，第一才能生活得很好，第二第三都只能做追随者。”孙录以京东、苏宁、国美为例作出解释。对于现今最受追捧的互联网金融，孙录也给出了自己的见解，银行等金融机构躺着也能赚钱的日子已经过去了。目前有四条大道通往互联网金融，一为最早出现也最具代表性的互联网金融服务，目前规模巨大的第三方支付；二位金融产品销售渠道业务，以余额宝、理财通为代表的金融产品销售；三为互联网信贷，以互联网贷款为主的互联网信贷；四为通过互联网展示项目筹集公众资金的众筹。当然，所谓有机会亦有风险，互联网金融在监管、资金、经营等方面均有不同的风险，这块市场还需要探索与培育。
宁可死在变革路上
“在这个颠覆的时代，再不拼就要被BAT（百度、阿里、腾讯）给玩死”；“在这个颠覆的时代，我们必须更换传统的基因，更换基因这个坎过不去，基本上意味着等死”；“宁可在改的路上死掉，也不死在原来的基因里”，孙录必须通过变革跟上时代的脚步，否则就相当于在等死。
孙录指出，“人不犯我我不犯人”的时代已经过去，跨界竞争没有理由。孙录以柯达、索尼、诺基亚、苹果等经典案例来说明在如今，如果不具备互联网思维，那只能如诺基亚高管最后的感慨一般“输给这个时代。”
孙录将互联网思维总结为一句话，即“懂网络的心理大师”。他以小米手机为例剖析了小米稳抓人心的秘诀，以及对互联网思维的体现。互联网思维就是能够取互联网之所长，通过对大数据的分析直击消费者的心理，深入了解消费者需求，从而对症下药，狠狠抓住人心。
互联网思维影响已经越来越广，万科地产总经理郁亮也公开宣称要向互联网企业学习，更有权威机构表示未来5年电商将继续保持25%的符合增产率，种种迹象无一不在说明传统行业变天在即，传统企业不往线上转型就可能坐以待毙，往线上转型则面临着多重阻碍，如革新意识不足，难以摆脱旧习惯的束缚；应对利益团体的抵触，策略和推动力不足；缺乏对电商的全方位了解；缺乏专业人才，缺乏合理的电商战略规划；难以平衡线上和线下的贸易冲突等。
传统企业如何电商
“传统企业一般通过入驻合作、自营、投资等方式进入电商领域”，孙录以远东电缆买卖宝为例展开讲解，他介绍，电缆买卖宝是2011年，线缆业最大的上市公司远东电缆迈出的战略性转型升级的第一步，电缆买卖宝以电线电缆，尤其是短段电缆和零头电缆的库存调剂和销售为业务定位，以线缆企业、工程建筑、五金电器、电气设备、机电设备为客户定位，是全球最大、最完善的电工电气电子商务交易平台。买卖宝的模式极大简化了交易手续，客户只需要收藏一个网址（www.cableex.com），或者记住一个电话（400-828-0188），任何有关电线电缆的问题都可以得到针对性的服务，这是一种方便、快捷、省事、省力、省心的电子交易服务。
“从0到1是对传统企业进入电商的最大考验，”孙录强调，做电商需要有足够的耐心、时间和资金，三者缺一不可。他认为，互联网时代是商业模式重构的时代，指尖代替鼠标的时代已经来临。他呼吁有心进入电商领域者一定要相信电商，一定要相信“相信”的力量。
